申博注册官网-logonews

众筹模式越演越烈 LED行业人士如何看待?

2015-11-27 10:05:00
申博注册官网
原创
881

2015年被称为“众筹元年”。那么,作为一种新型商业模式,“众筹”到底能解决什么问题?筹钱、筹人、筹智、筹资源……是的,“众筹”不但能解决资金问题,更能够集众人之智为厂商展献言献策;与此同时,“众筹”还可以通过创新的商业模式设计,吸引到统商业模式吸引不到的大量优质人才……

关于“众筹”,你想知道的、你不知道的、你该知道的,本期特别策划,我们报告你……

1、关于“众筹”,您是如何理解的?

● 商家理解

“产物众筹”有利于降低本钱、降低风险,且众筹产物更有针对性。通例出品的产物卖不卖得动,能卖几多,都要先生产出来、商家先下定单才知道。如果不如意,厂家和商家都要包袱很大的风险;行情欠好的时候,整个供给链都将处于相对消极的状态。但“众筹”就能很好地解决这个问题,厂商在众筹平台上先看新产物,先了解到底能不能卖、是否卖得好等情况,然后把钱先筹起来,这样,厂家和商家压力都变小了。

——上海镀森照明电器总经理、木林森上海总署理 张超

“众筹”主要是中小创业者向大众筹集资金的一种商业模式,其形式与风险投资、天使投资非常类似,但又有差别:1、“众筹”是面向普通大众筹集资金,其风险蒙受能力未知;2、“众筹”对投资者的回报可以是产物、债券、股权,或者仅仅是一封谢谢信;众筹平台为中小创业者提供了一种筹集资金的渠道。国外展比力好的有如kickstarter,但是众筹在国内的展还不敷成熟,基本上成为一个产物推广和预售的平台,还有待进一步展。“众筹”凭据向投资者回报的形式可以分为捐赠众筹、产物众筹、债券众筹和股权众筹,从“捐赠众筹”到“股权众筹”,消费者可以获得的预期收益依次增大,但面临的风险也依次增大。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

“众筹”就是一种融资手段,现在行业内更多的是“产物众筹”,“股权众筹”要少一些。

——西安宏达照明总经理 陈燕

“众筹”初始从严格意义上说,应该是投资较小、资源富厚的一种投资模式,它要求投资者具备前瞻性的眼光。随着“众筹”的展,慢慢衍生出“产物众筹”的看法,但“产物众筹”应该不属于创新,而应该归属于销售模式的纵深。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

● 笔者视察

关于“众筹”,百度百科是这样解释的:“众筹”即“大众筹资”或“群众筹资”,由起人、跟投人、平台组成,具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持起的小我私家或组织的行为,一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。“众筹”被用来支持种种活动,包罗灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计明、科学研究以及大众专案等。

而从全国各地商家的反馈中,我们不难现,由于市场教育的不敷,致使在每一个行业人士心目中,“众筹”都有着不一样的面孔,但对付还处于高速展阶段的“众筹”模式来说,这是正常的,是可以理解的。然而,越正确的理解越能助力我们更好地“玩转”众筹,让“众筹”为我们所办事,这也是我们本期特别策划的出点之一。

2、照明行业是否适合玩“众筹”?

● 商家理解

照明行业是一个比力统的行业,很多企业属于低附加值的制造加工型企业。随着互联网展、商业模式的厘革以及劳动力本钱的上升,很多重资产的照明企业举步维艰,开始走下坡路甚至倒闭。这些企业有一些配合特点:重资产、创新能力不敷、渠道模式陈旧、产物同质化严重、品牌和渠道缺乏竞争力。但统的照明行业可以向“互联网+”进行转变,借助“众筹”等新兴互联网东西实现迅速崛起。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

随着人们生活品位的提高,基本照明、重点照明、装饰照明也成为人们日常居家生活考虑的重点,这种需求的多样前提将为“众筹”提供意识形态的大配景。

LED 固态光源的出现,让灯具从造型到材质,从效果到适用领域都生质的变革,这为本性化需求提供了可选的空间,为“众筹”提供了物质基础。

互联网让现实虚拟化、虚拟现实化,线上、线下互动的便捷性,让生活从二维酿成多维的多层空间,这为“众筹”提供了快速通道。

鉴于以上条件,加上经济大环境下行压力增大,供、销、需求都趋于谨慎,这将进一步催化照明行业“众筹”的落地和成熟。

——鸿雁照明临沂办事处主任 樊景光

以往,照明行业在建材品类市场的份额比力小,但现在的照明产物所占份额越来越大。就我目前所了解的照明行业情况,“众筹”在这个行业难以形成大的影响,至少与现有的照明渠道不太切合。

——广西蜀天照明器材总经理 张晓华

时代在进步,模式在创新。行业总是需要新的模式来取代旧的运营模式的。

——临沂世林照明市场总监 姚玉强

● 笔者视察

“众筹”作为一个新的商业模式,对付照明行业来说,或许就是一场革命。作为照明厂商,如果不与时俱进,那就有可能被行业展大浪潮所淘汰、被行业展厘革所“革命”。

此次在终端市场的调研中,有关“照明行业是否适合玩众筹”这一话题,有25%的商家认为照明行业暂时还不适合引进“众筹”这一模式,而75%的商家看好“众筹”这一模式在照明行业的展。目前,照明行业有很多新、奇、特产物都是由于没有市场推广而没有销量,如果可以通过“众筹”融资,可以快速解决终端推广、技术研等问题。

从展趋势的角度来看,照明行业需要众筹。因为“众筹”把人才、技术和资金实现无缝对接,“众筹”有益推动行业的健康快速展。

别的,任何一种商业模式移植到一个行业都不能生搬硬照,一定要在原有商业模式的基础上结合行业特点进行创新。“众筹”也需要打造财产链生态,结合“互联网”和“大数据”,加之照明和智能家居融合趋势越来越明显。照明行业通过众筹模式跨界整合智能家居,将为照明行业展带来新的机遇。

3、商家,您是否会加入“众筹”?

● 商家理解

我会考虑加入“众筹”。如果有更好的采购平台,可以缩短时间、提高效率及规避风险,商家是会积极加入的。

——临沂世林照明市场总监 姚玉强

如果有合适的产物,我会加入。但最重要的是“众筹”能带来收益。目前,行业市场的透明化需要一些新产物、新模式让我们线人一新。

——厦门乾景浩光电总经理 杨琦

如果有好的产物,我会加入“众筹”。“众筹”产物一般在市场上与之雷同的很少,较少出现同质化局面,这样终端市场才会有销量,才会有高利润。

——西安胜可建材总经理 杨欣

作为商家,对付“众筹”这一新事物,我还是以学习为主。我想看看今后的行业新事物的展及了解创新、智能产物的新渠道,也会连续存眷面向照明&智能行业的第一众筹平台——“红瓜众筹”。

——成都 雷士照明 总经理 殷明宣

● 笔者视察

差别于以往,在“众筹”时代,照明行业铜销商“翻身”的机会来了。统渠道模式,经销商靠卖产物赚钱,赚的是“辛苦钱”,在互联网众筹商业模式下,“众筹”这一模式创新地将经销商展成投资人,经销商不但可以卖产物赚钱,还可以从投资中获得资本升值的收益,因此,对付商家来说,他们还是乐意加入“众筹”的。

一直以来,三、四线市场由于市场范围较小,产物销售量比不上一、二线市场而得不到品牌厂家的重视,加之市场信息相对滞后,渠道模式较为单一,很难获得快速展的机会。如今“众筹”这一模式的出现,无疑是为最终端商家带来了新商机,他们可以通过“众筹”平台了解行业趋势、市场动态、产物信息等,及时跟上行业展的脚步。

4、商家如何加入到“众筹”?

● 商家理解

商家应该充实运用互联网,把网络和实体店进行有机结合,把“众筹”产物和现有产物线进行整合,从而拓宽销售渠道,提升整体销量。

——郑州洲风照明总经理 周峰

商家该如何加入“众筹”,与时俱进?

第一、充实利用社会化媒体(微信、微博等)进行播;

第二、充实利用统渠道的力量;

第三、调动现有资源进行连续的播。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

如有合适的产物会选择“众筹”这一方法,因为可以通过实体、网络、微商平台进行“三位一体”的销售。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

商家加入众筹是被动的,众筹起者如何凭据照明行业的实际情况,起具备足够吸引力的“众筹”产物是要害。

——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

● 笔者视察

目前,终端实体店的销售产物还是以照明实用性的产物为主,对付创新性、智能化等产物接受水平还有待提高。而“众筹”平台上的产物多为创新智能类产物,“筹”的正是创意,是未来,更是一种期许。

对付商家而言,如何加入到“众筹”中来?笔者认为,要在终端推广“众筹”,首先要对商家进行“再教育”,加强他们对“众筹”的理解。大部分年轻商家都喜欢新生事物并且接受速度也快,现在连续的宣及“教育”非常重要,只有有存眷度,“众筹”才华连续地展下去;其次,要让商家实实在在地在“众筹”平台上获得好处,让终端的消费者也分享“众筹”的红利,到达多方共赢;最后,要在行业内营造起“创新改造”的气氛,要引导企业、商家等不绝地创新向前,并最终推动展。

5、“众筹”能带来什么收益?

● 商家理解

照明商家玩“众筹”可以加快信息的播速度,减少采购本钱及规避运营风险。

——临沂世林照明市场总监 姚玉强

“众筹”于商家就是多一条销售渠道,能够带来一定水平的产物流通速度和促进客情干系的建立。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

首先是脱销产物,可以以最优惠的价格,采购最优质的产物;再者是商家自己首先认可并决定加入“众筹”计划,在后面的经营活动中,商家的主动性增强。

——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

对付经销商来说,在产物和营销模式日益同质化的今天,在面临电商和新商业模式侵袭的当下,经销商利润日益微薄,竞争力越来越低下,通过加入“众筹”,有机会改进产物结构,拥抱商业厘革,既可以源源不绝地通过新产物、跨行业资源增强竞争力,也可以通过主动加入初创企业的投资获得股权增值的收益,变被动为主动。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

“众筹”可以让商家拿到市场的第一手资源,可以让商家及时了解市场的变革,调整经营计划。

——西安宏达照明总经理 陈燕

● 笔者视察

“众筹”能解照明行业生产企业、经销商等的展之困。对付生产企业来讲,既乐成为项目融到展资金,又低本钱获得招商;对付经销商来说,既可以成为“众筹”项目的投资人获得资本增值的收益,又可以署理该项目的产物销售,获得销售收益。最重要的是,行业人士投资行业人士,将有效降低投资风险,增加项目乐成的机会,也更有利于项目获得更多照明行业资源的支持。

“众筹”是“跨界掠夺”的东西和整合优质资源的东西。“众筹”投资人投的不但是钱,还有跨行业的人脉和资源。照明厂商可以充实利用这些资源,实现自我的快速展。别的,“众筹”是低本钱的精准营销东西,通过互联网迅速锁定目标用户,低本钱完成照明厂商的营销播和市场计划。

6、“众筹”能否为商家解惑?

● 商家理解

商家的困惑是多方面的,最主要是整个行业不景气,销量、利润等在不绝下滑。既然大环境不理想,商家更要在经营方面投入更多,改造商业模式,寻求新的展偏向,以求“自救”。

——呼和浩特西顿照明总经理 张小平

差别的商家有差别困惑,“众筹”目前还是一个新的商业模式,看得见的乐成案例还很少,是否能为商家解决困惑,这一点目前还不能肯定。

——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

“产物同质化”到最后都是杀价格、低利润。就目前来说,“众筹”只能作为增补。

——杭州焦点照明总经理 温永昌

如今,商家生意普遍不如以往:一方面是大环境影响,另一方面是互联网打击。而“众筹”为商家了解和利用互联网打开了一扇大门。

——郑州洲风照明总经理 周峰

商家可以通过“众筹”的方法,让产物先有用户,再有播,最后通过“众筹”这一方法带来销量。“众筹”可以有效降低照明企业、商家等多方风险,可以真正改变整个照明行业的困局。

——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军

● 笔者视察

产物同质化严重、厂商陷入低价竞争、企业创新力不敷……这些都是当前照明灯饰行业的展现状。而对付终端商家来说,运营本钱越来越高、产物利润越来越薄、信息透明度越来越高,加之互联网时代的“侵蚀”,商家谋展越来越不易。那么,在这样的市场坏境下,商家该如何求得生存呢?

目前,“众筹”这一商业模式的出现可能会对较为统的照明行业产生一定的影响,因为它将“骚动”绝大部分年轻企业、年轻商家、年轻消费者的心,让他们“摩拳擦掌”。但这并不是一件坏事,任何改造都市助力行业展。

在笔者看来,“众筹”最重要的是整合所有资源,做好一件事。“众筹”筹来的“人”还会有附带的价值,包罗人身上具备的知识、人脉等;“众筹”筹来能解决问题的资金;“众筹”筹来的资源或是解决整个“众筹”项目最有价值的部分。

7、商家更愿意加入哪种形式的“众筹”?

● 商家理解

“产物众筹”立竿见影,速度快;“股权众筹”或许适合少数大批商,因为他们可以在“筹”得产物的同时,借助丰盛资金包管股权的稳定性。

——安徽省蚌埠市五河县五全灯饰总经理 王正伟

“产物众筹”务实,“股权众筹”务虚……要害看加入商家的格式和理念。

——杭州焦点照明总经理 温永昌

对付我来说,前期还是愿意更多从“产物众筹”这领域入手。“众筹”的风险还是有的,“股权众筹”是更进一步,深入到资本层面。

——厦门乾景浩光电总经理 杨琦

鉴于目前“众筹”这一模式在照明行业的展情况,我小我私家更愿意加入“产物众筹”。对付“股权众筹”,商家多还不是很了解,应该会存在一定的风险。目前,照明行业环境欠好,对付特别的投资,商家需谨慎。

——成都雷士照明总经理 殷明宣

● 笔者视察

“产物众筹”的商业逻辑有效地建立起了“以主顾为中心”的办事性思维,并将统的价值链颠倒过来,“客户”成为第一个环节,后面的各个环节均以“客户需要”来驱使。“产物众筹”提供了从客户端到商务端的信息反馈,创业者可以通过这种方法直接了解到目标主顾的真实需求。

而“股权众筹”是指企业出让一定比例的股份,面向普通投资者,投资者通过出资入股公司,获得未来收益。这种基于互联网渠道而进行融资的模式被称作“股权众筹”。

“互联网+”时代,商家不能抱残守缺,依靠统渠道销售产物之余,还要通过创新销售模式,通过加入“众筹”,获得从照明到智能家居跨行业整合的优质产物和项目,唯有这样,才有机会改进产物结构,拥抱商业厘革;既可以源源不绝地通过新产物、跨行业资源增强竞争力,也可以通过主动加入初创企业的投资获得股权增值的收益,在市场动荡中变被动为主动。

8、商家理想中的“众筹”是怎样的?

● 商家理解

理想中的“众筹”就是不绝推出大量的、有竞争力的新品、爆款。“众筹”体现商家的主动性,让大家不消再愁欠款、订单等问题,很多数据都直接可控,大家配合加入其中;再则就是对库存也有把控,我这边有500个订单,我就备500件产物。统模式,“库存积压”很正常,也让物流商很头痛。

——上海镀森照明电器总经理木林森上海总署理 张超

理想中的“众筹”是志同道合并且能够做到资源互补的人在一起创业或者投资。关于“调动商家积极性”,需要具备模式创新、平台资源富厚、产物选择性遍及三个条件。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

理想中的“众筹”应该是在一个开放、合理、有信誉的平台上进行,平台需能提供更多可供选择的产物及多个品类,冲破行业间的壁垒,最好能产生交叉销售效应。只要能有效提高销量,我相信会有更多商家愿意主动地加入。

——成都雷士照明总经理 殷明宣

“众筹”的运营平台要凭据多方面需求找项目,让运营的项目更有活力,这才是硬原理。

——临沂世林照明市场总监 姚玉强

● 笔者视察

对付商家来说,要想求新求变,更要积极主动地拥抱新的商业模式。“众筹”这一新的事物出现之后,作为商家应该主动去了解“众筹”,主动去学习“众筹”。

对付“众筹”加入者来说,认投的金额是次要的,重要的是加入感。众筹金额并不需要设置多高,金额只是为了形成约束,让你不但是投钱,而是要着力,要加入产物的整个设计营销过程,提出自己的建议。由于有配合目标,所以才会投入研究,只有投入才会有加入创业的感觉。一群有配合喜好的人积极加入产物和办事的优化就是“互联网思维”,其一定可以打造出极致的产物,并形成口碑,最终实现多方共赢。通过“众筹”,大家配合加入了创业,获得了企业展的收益,企业不需要被其他机构要挟股份却可以得到了融资、融智以及用户,还可以建立深厚的友谊,更重要的是产物和办事开始走向极致。

9、哪些产物适合“众筹”?

●商家理解

我觉得“众筹”在照明行业还处于展初期,目前应该以具有创新、新颖、操纵简单等元素的产物为主,最好是能满足差别年龄段使用者的产物。

目前照明行业众多商家对“众筹”的看法还不是很清楚,需要时间来解释及磨合。至于哪些产物适合玩“众筹”,我认为,具有原创能力、有连续开能力、市场亲和力,同时具备一定性价比的产物较为切合现在的行业需求。

——成都雷士照明总经理 殷明宣

原创产物要有吸引眼球的地方,要让消费者一看到就有一种拥有欲。

——西安宏达照明总经理 陈燕

“众筹”,更多针对的是具有创新性和感性的产物。对付照明行业而言,照明产物大多不是感性的消费产物,而是消费者理性购买的产物。不外,照明产物也有值得创新的地方,如智能照明,这是照明行业非常适合切入到“众筹”领域的产物。

——佛山品一照明董事长 梁荣华

流通性较强、性价比高的产物适合“众筹”,抛开品牌附加值所产生的溢价,这些产物非常受欢迎。

——哈尔滨佳威照明经理 李文龙

我认为,智能化但不是高端的产物,性价比高、越发便利的“革命性”产物更适合“众筹”。

——厦门乾景浩光电总经理 杨琦

●笔者视察

提及“众筹”,不少照明行业人士心中有疑问:究竟哪些产物适合用来玩“众筹”?这也是宽大照明厂商最为体贴的问题之一。宽大照明商家对付此问题的答案不一,但总结起来,认同度最高的是极具创新性和智能化的产物。

事实上,“众筹”不是企业或小我私家简单地销售产物,众筹平台更不应该简单地被看成一个销售产物的东西。笔者在“淘宝众筹”平台现,进入“淘宝众筹”平台的产物均为极具创新性的产物,这些“超前性”需求正是吸引消费者加入众筹的最大动力。

对付照明灯饰行业而言,统的灯饰和照明产物并不适合玩“众筹”,因为这些产物已经有非常成熟的产物体系和渠道通路,创新空间非常有限。因此,对付照明行业来说,加入众筹的产物一定是适合打造成爆款的原创新品,尤其是带有互联网基因的智能爆款。


表评论
评论通过审核后显示。
底部导航(首页)

办事支持 申博注册官网 网站支持 分支机构 存眷我们    
隐私政策 联系我们 防伪查询 办事处 新浪微博
售后办事 加入我们 网站舆图 企业邮箱 官方微信
使用条款 了解我们      

申博注册官网